Цифра с источником или пометка «требует проверки»
Третьего состояния у числа в наших отчётах нет. Правило скучное, дисциплинирующее и делает отчёт заметно менее внушительным.
Любая оценка в наших отчётах либо ссылается на источник, либо явно помечена как требующая полевой проверки. Третьего состояния нет.
Это правило звучит как формальность из методички. На практике оно определяет, как выглядит документ, и делает его хуже с точки зрения продаж.
Как это меняет отчёт
Возьмём капитальные затраты на малую ГЭС. Есть модель Росатома «под ключ» — порядка тысячи долларов за киловатт, со ссылкой на конкретный кейс. Есть полный подряд с западными подрядчиками — два-четыре миллиона за мегаватт, и это уже наша оценка на базе публикуемых диапазонов, помеченная как оценка. Есть та же ГЭС в труднодоступных горах — три-шесть миллионов за мегаватт, оценка с поправкой на логистику.
Три цифры, различающиеся в разы, и у каждой свой статус доверия. Красивый отчёт выбрал бы одну и назвал бы её «ориентировочной стоимостью». Наш показывает все три и говорит, откуда каждая.
Заказчик при этом получает не ответ, а вилку. Это неприятно — и это правда, потому что до выбора конкретной площадки, подрядчика и логистической схемы никакого одного числа не существует.
Почему пометка важнее самой цифры
Число без источника нельзя ни проверить, ни пересмотреть. Через полгода никто не помнит, откуда взялось «примерно два с половиной миллиона за мегаватт» — из отчёта агентства, из разговора с производителем или из чьей-то прикидки на салфетке. Пересматривать его страшно: неясно, что рухнет вместе с ним.
Число с источником живёт иначе. Источник обновился — обновилось число. Источник оказался неприменим к нашему рельефу — число выбросили и поставили пометку.
Что попадает под «требует проверки»
Всё, что зависит от конкретного места и не измерено. Расход реки в межень. Сейсмическая обстановка на площадке. Фактическая несущая способность грунта. Реальные сроки согласований. Стоимость подъездной дороги.
По каждому из этих пунктов существуют средние значения по региону, и соблазн подставить их велик. Мы подставляем — с пометкой, что это подстановка, и с указанием, какое полевое измерение её заменит.
Отдельно про официальные цифры
Есть категория данных, которые мы не оцениваем вообще, а цитируем: заявления властей, стратегические документы, статистика министерств. Технический гидропотенциал Таджикистана — 317 миллиардов киловатт-часов в год при освоении четырёх-пяти процентов, и это оценка Минэнергетики республики, а не наша.
Мы апеллируем к этим цифрам, а не подменяем их. Подборка официальных заявлений с цитатами и ссылками ведётся отдельным документом — чтобы любое наше утверждение про регион, рынок или регуляторику можно было проследить до источника.
Цена правила
Отчёт получается длиннее, осторожнее и менее убедительным при первом чтении. Часть заказчиков предпочтёт документ, в котором написано одно уверенное число.
Мы считаем, что для решения на десятки миллионов уверенность без прослеживаемости — это не преимущество, а дефект. Особенно на площадках, где ошибка в оценке расхода реки означает построенную ГЭС, которая не выдаёт проектную мощность.