«Концепция в работе» и «этот проект мы реализуем» — разные фразы
Часть проектов мы ведём напрямую, часть пока на уровне инициативной проработки. Статус каждого указан на его странице, и мы его не смазываем.
У инженерно-изыскательской команды на старте всегда двойственное положение. Есть работа по договору, и есть проработки, которые команда ведёт сама, потому что считает направление верным. Второе выглядит в портфолио так же, как первое, и почти всегда так и подаётся.
Мы это разделяем и говорим статус каждого проекта прямо.
Две формулировки
«Эта концепция в работе» означает: мы её прорабатываем за свой счёт, публикуем результаты и приглашаем к участию. Никто нам за неё не платит, никакого обязательства построить объект у нас нет, и заказчика у неё пока нет.
«Этот проект мы реализуем» означает договор, сроки и ответственность.
Каскад малых ГЭС с дата-центрами в горах Таджикистана и Киргизии — открытая концепция. Так и написано в её описании, включая слово «черновик» в статусе документа.
Зачем публиковать незаконченное
Часть наших проработок мы публикуем сознательно, и на это есть три причины.
Первая: другие команды могут продолжить или присоединиться. Направление слишком большое для одной команды, и результат нам важнее авторства.
Вторая: публикация — жёсткая проверка на прочность. Утверждение, которое надо опубликовать со ссылкой на источник, приходится либо обосновать, либо помечать как требующее проверки. Внутренний документ такой дисциплины не требует.
Третья: она отсеивает не тех заказчиков раньше. Если человеку нужен готовый ЦОД к сроку, он это поймёт из первой страницы, а не после трёх встреч.
Чем это невыгодно
Открытая концепция без заказчика читается как «у них нет проектов». Это честное чтение, и оспаривать его нечем: у концепции действительно нет заказчика, иначе она была бы проектом.
Конкурентное преимущество тоже частично отдаётся. Порядок проверки площадок, структура затрат, разбор пригодных нагрузок — это методическая часть работы, и она опубликована.
Мы считаем, что методику скопировать легко, а полевые изыскания и отношения с производителями — нет. Если ошибаемся — узнаем.
Как читать статус в наших документах
В каждом документе есть строка статуса и дата. «Draft» означает, что документ будет меняться. Дата означает, на какой момент верны цифры внутри.
Отдельно помечаются оценки: цифра либо со ссылкой на источник, либо с пометкой, что требует полевой проверки. Пример этого разделения — раздел про порядки затрат, где рядом стоят опубликованный кейс со ссылкой и наша собственная оценка с поправкой на логистику, и они помечены по-разному.
Почему это важнее, чем кажется
В изысканиях предмет продажи — доверие к цифрам. Команда, которая один раз назвала инициативную проработку реализуемым проектом, обесценила все свои остальные утверждения: теперь каждое надо проверять отдельно.
Дешевле не начинать. Поэтому у нас на страницу проекта выведен его статус, а не убран в подвал — и поэтому в описании направления написано, что часть проектов мы ведём напрямую, а часть пока нет.